2020年，由于政策、疫情、大环境的影响，装企行业受到了极大地冲击。从年前的营销电话禁令，到年后的疫情，切断了很多装企的业务命脉。其次，家装市场开始加快向互联网营销的转型，很多依靠线下渠道获客的传统装企，体会到了前所未有的焦虑感。

市场在变，营销方式在变，甚至客户选择装修公司的观念也在变。如果装企此时不作出改变，迎来的将会是被淘汰的结局。

有很多装企老板，在尝试将获客的主流渠道从线下转移到线上，更有前瞻者，早在前两年就开始培养自己的网络运营团队，但至今没有一个成熟线上获客体系，难以支撑整个公司的业务需求。导致这一现象的原因主要有以下三点：

1.     没有优秀的运营人才，习惯性的利用销售思维做运营

2.     没有互联网技术支撑，难以实现复杂线上引流、锁客、裂变等功能

3.     没有形成全员营销规模，无法发挥线上营销的巨大优势

这三个问题，存在于大多数地方性装企，没人才、没技术，甚至在大趋势的压迫下，根本没有足够的时间培养运营团队。

面对这样的困境，传统装企如何改变现状？如何冲破局势？如何做好线上营销获得更大的市场呢？

实际上装企所面临的问题，是互联网营销的问题，只要利用成熟的互联网营销工具，就能将装企传统的线下获客渠道，转移到线上来，并利用互联网的优势，获得更大的本地市场。

乐后屋团队通过对装企市场的深度调研，历时两年，推出了一款强大的装企线上营销获客工具——装企精灵。

装企精灵通过结合装企的实际情况，利用互联网技术，为装企量身打造了集引流、截留、裂变、营销为一体的线上获客系统。

1、 内容为王  推广引流

在内容方面，装企精灵为装企提供了大量的优质引流内容，装修知识、室内设计、风格对比、户型规划等等一应俱全，不仅有文章，还有大量的视频、海报素材，业务员可以直接转发到朋友圈。除了本身提供的内容外，业务员看到好的文章和视频，也可以通过营销工具进行分享。

2、实时追踪 精准跟进

客户追踪是装企进行线上营销的技术难点，装企精灵通过互联网技术手段，让所有通过线上营销工具转发出来的内容，都会有客户追踪功能，只要有客户看了业务人员转发的内容，业务员立马就能收到消息提醒，客户看了哪篇文章、看了多久、有没有转发，业务员都一清二楚。可以直接判断用户需要什么、在意什么，方便业务员去及时准确地跟进客户。

除此之外，装企精灵还提供很多的引流工具，比如家装计算机、3D云设计、预约量房、风格测试等，这些工具可以直接放在分享的内容中，用户只要使用，业务员就能收到用户的联系方式，获得精准用户。

3、急速扩散  裂变回流

获客问题是装企非常在意的问题，也是家装公司持续发展的命脉。为此，装企精灵为装企提供了大量的活动形式和活动案例，每个员工都可以直接创建活动，简单修改就能使用。并且每个活动都含有裂变机制，通过裂变机制，客户会主动帮你转发活动，形成病毒式传播，获得大量精准用户。

4、全员营销  覆盖市场

装企精灵的线上营销系统，具备全员营销能力。一个企业号，多个员工号，每个业务员都是独立的，谁发布的内容，就内置谁的的联系方式。谁获得的用户，就归于谁的的名下。每一次分享，都是在为自己获客。效果明显，动力十足，真正做到全员营销和大面积覆盖。

5、树立口碑 持续营销

家装公司的业务范围通常实在本市或本省，建立良好的口碑也是非常关键的一步。装企经理为家装公司提供了智能官网服务，利用模板，一分钟就能打造自己官方微信展示网站。布局、图片都可以根据自己公司的需要，进行自有调整，用心打造，可以给客户一个良好的公司形象。

其次，工地营销是建立家装公司和客户之间信任感的绝佳方式。装企精灵为家装公司提供了完善的工地营销模板，业务员或者项目经理可以对施工工地进行施工进度更新上传，客户可以直接观看公司的施工状态、施工工艺和施工环境。还可以将工地案例制作成二维码，贴在工地门上，同小区的业主扫码观看后，可以迅速建立信任感和认可感，业务员这边也能收到其他业主的观看提醒，进行跟踪。

装企精灵很多功能，都可以按照公司需要，进行组合使用。很多使用装企精灵的家装公司，通过不同功能的组合，解锁了更高阶的线上营销方法，给公司带来大量客户的同时，也让公司口碑有了显著提升，进入良性循环的发展状态，打开了的局面。

我们虽然不能左右趋势，但可以在紧跟趋势的步伐，做出改变和提升，将眼下的困难变成机遇，成为时代的弄潮儿。