日期:2017-9-28 | 来源:本站 | 点击: |
记得2012年和一个公司的网销交流,他给我提到一个方法,让我受益匪浅。当时很多装修公司的官网上还没有装修报价器这个插件,所以他把他们官网的客服系统改成在线报价,结果一天下来增加了两三倍的咨询量。让我很吃惊,毕竟当时刚入行网销,瞬间就对哪家伙产生无限的崇拜。然后自己就学着也把官网的聊天系统也改成在线报价,结果效果也是杠杠的。
在这里煲一点心灵鸡汤,成功是什么?成功其实就是不断模仿别人,同行是怎么成功的,你就照葫芦画瓢就行。创新是一个很难的事情,但是模仿很简单。对于装修公司的网销来说,这个更明显。
那个时候我就静下心认真分析了这个问题,为什么就只增加了一个在线报价就能让官网增加那么大的咨询量。大家先原谅我当时刚入行的单纯,确实为这个事情还分析了好久。最后分析的结果我相信做装修的朋友其实都明白。价格对于一个业主的装修来说确实是硬指标,无论设计师你把房子设计的多么的金碧辉煌高大奢华,业主钱不到位,那真的是白搭。所以很多业主都喜欢先问,我的这个多少多少平的房子装修下来大概需要多钱,如果你大概报的价位在他心里能承受的区间范围,你们还有见面沟通的机会,如果没有,那么只能说拜拜。大多数人心里都觉得自己是哪个幸运的人,所以总是存在侥幸心里的。这个是人性,大家都懂得。
而更多的人是不愿意主动电话咨询你的,因为原因很简单,怕你把他电话号码拿到,从而天天给他打骚扰电话。这种人绝对是大多数。但是他又确实对价格很在意,怎么办?只能在网上咨询。所以一点在线报价,刚好掉在你设置的坑里。
装修报价的重要性,在2013年2014年的时候特别明显。那时候有很多网络公司给装修公司网销推销各种在线装修报价器的插件,只要你付钱,给你个代码,就能把报价器挂在官网上,当时很多网络公司用这个赚了,也有很多装修公司用这个得到很多的客户信息。这个更加证实报价器对于装修公司和业主的重要性。
但是做过几年网销的人,特别是管理人员都会发现一个问题。那就是装修公司的网销人员都不愿意去推广自己公司的官网,虽然网站上有报价器,他们也不愿意推广。这个又是为什么?其实说白了,都是利益的问题。人一生所图者,无非名利。所以历史总是在争名夺里前进。大家都害怕,我认认真真辛辛苦苦推广了网站,发了无数的链接,结果客户来官网一咨询或者一填写报价器,结果客户全成了别人的了。这样出力不讨好,费时却不产生效果的事情,我相信谁都不愿意做的。我相信这也是很多网销从业人员普遍存在的想法。所以即是报价器是一个收集客户的好东西,但是从14年15年16年过了这个热度后,很多装修公司的网销都把网站存在报价器认为是一种应该,而不重视他的神奇功能。这点确实是网销人员遗失的东西。