一、精准网络市场定位

网络市场定位应该是针对装修顾客在网络的不同需求，装修公司确定市场位置的过程。主要包括装修公司的公司资质、服务定位，还有网站的定位；客户上网一般基于各种不同的需要 ,如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等 ,装修公司的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。网络中装饰企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位 ,体现出特色和满足客户的需要 ,这样对客户才有吸引力 ,从而提高网络营销的效果。

二、改变营销观念制定营销策略

网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展 ,中小型装修公司应走出“网络营销就是网上销售”的误区 ,从如何满足网上顾客的需求出发,制定网络营销策略,实行网上服务多元化,满足顾客的及时需求。

1.精准网络客户定位虽然网络使消费者由被动变为主动 ,中小型装修公司限于实力 ,不可能像大企业那样建立完备的网络营销体系 ,所以对于中小型装修公司 ,网络营销的难度更大。但是找准自己的客户层次也就保证了自己网络营销的第一步是成功的。

2.精心设计工程报价网络环境增加了成本和价格透明度 ,削弱了企业讨价还价、控制价格波动能力 ,因此网上定价是现代企业营销特别是网上营销必须解决的重大问题。借助于网络 ,顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息 ,包括装修材料的产品规格、性能、质量和价格等 ,相反厂商对消费者的了解是很有限的。

网上营销在价格策略方面具有与传统营销不同的特点 ,即工程报价标准化、工程报价弹性化、工程报价趋低化和工程报价难度大。工程报价策略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。

乐家装企营销系统，一款只为装饰公司量身打造的营销型网站，真正是为装饰公司解决问题。我们有独有的7大营销特色，三网合一无缝对接，还有总经理管控系统，下面就由乐家小编带你来了解不一样的装企网站吧！

使用传统公司网站，你是否有以下感觉？功能单一，无互动，业主无缝参与、管理麻烦、浏览数据网站状况未知；内容无用，无可读性信息、与业主需求不匹配、体验差、网站唯一有用的就是查看联系方式；设计死板，千篇一律、与企业网站无区分、无营销元素、无引导模式、无行业需求针对性、还有可能带来企业负面影响；运营不佳，无人维护、长期不更新、不知网站有没有人点击、有业主提交咨询无人回复、网站只有摆设；网站效果差，只见花钱、根本看不见效果，无搜索、无流量、无咨询、无转化。。。开始抱怨、疑惑、放弃。。。互联网到底有没有用途？？您是否想改变，却为以下问题发愁？想定制专业的网站（专业公司少受制于技术限制；没有专业策划，没有专业的需求分析）；想开通百度推广（点击费用高，成本大，且只见烧钱，汇报甚微，越投越亏）！价格高（本地网络公司一般按照网站功能模块多少收费，如做专业装企营销系统费用很高）；不知应该做什么样的网站？

3.建立畅通的网络营销渠道网上营销为企业开创了新的销售渠道 ,同时也必然会带来一些矛盾 ,网络的便捷性既有助于公司形象的推广，同时公司负面信息也会很容易被用户获得 ,也面临售后服务体系建立等问题。面对这些问题 ,公司要界定新渠道建立的目标和功能。在新老渠道的功能上进行合理分工 ,实现 “虚”与“实”的结合 ,提高企业运用网络渠道提供顾客价值的能力。在具体的措施上 ,包括对在网络营销的投入、未来发展对网络营销的依赖度、网络营销与传统营销的关系衔接等 。

三、循序渐进地开展网络营销中小型装修公司应根据自身资质或服务的特点、公司规模、资金实力及设计水平和施工技术等情况 ,循序渐进 ,逐步实施网络营销。网络营销一般可分为五个层次 ,即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网络整合营销等 ,这五个层次由简到繁 ,由易到难 ,逐渐深入。不同条件的中小家具企业适合不同的层次 ,如对于刚开始上网的中小企业来说：首先是开展网上宣传,提高公司知名度，同时利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后 ,再通过网上的资源进行市场调研和开发市场 制造商、经销商、,层次合理 ,既懂得计算机和网络知进而提高层次。网络整合营销是网络营销的最高层次 ,他通过网络建立与制造商，供应商，销售商，消费者简历密切联系，并通过网络收集传递信息 ,从而根据消费需求 ,充分利用网络伙伴的能力 ,实现产品设计、制造及销售服务的全过程的一种模式。就目前而言 ,中小型装修公司开展网络整合营销的条件尚未成熟 ,中小型装修公司在进行网络营销的时候要对自己目前所处的阶段做到心中有数 ,进行网络营销计划时要结合自己的实际情况来安排下一步的工作重点 ,切不可操之过急。

四、制定切实可行的网站建设、维护和推广方案创建网站是一项技术性较强的工作 ,中小型装修公司因人才缺乏 ,可以将网站建设等具体任务外包给专业性的网络公司 ,以得到可靠的技术支持 ,建立简捷方便、内容充实、功能实用的面向客户的营销网站。在网站设计中 ,要避免网站规划和栏目设置不合理、信息不完整、网页信息量小、栏目层次过多等问题 ,还应该重视免费网络服务功能的建设 ,如免费信箱、论坛、会员服务等 ,以增加与客户交流的机会。中小家具企业还需要安排专人负责管理和维护 ,对于有实力或条件的中小型家具企业要对网站实行定期优化，运用SEO更好的推广网站。对于实力较弱或不具备条件的可以制定由外包给专业网络公司的定期维护和企业自己日常维护相结合的制度 ,以保证网站的正常运行和及时更新 ,吸引更多的浏览者。同时须加强网站的推广 ,制定可行的网站推广方案。

五、重视与传统营销模式的整合虽然网络营销具有许多优势 ,但是 ,目前我国许多中小型装修公司在传统营销领域尚处于学习和完善之中。我国网络分布不均匀 ,诚信环境欠缺 ,电子商务物流发展滞后;另一方面 ,中小型装修公司在传统营销方面积累了一定的经验 ,形成了特有的优势 ,不应轻易地完全放弃。所以中小型装修公司应扬长避短 ,在进行网络营销时 ,与传统营销结合 ,逐步对传统营销进行优化 ,以发挥其应有的作用 ,比如网站的推广就需要传统促销手段的运用 ,在采购、销售中采用适合中小型装修公司的“网上申请、网下服务”等。这些手段在很多门户网中运用了，如：xx装饰网，它通过互联网这个当今最方便最直接的平台对装修公司进行详细和客观的介绍与推广，让顾客通过这个网络平台挑选自己满意的装修公司从而到达用户与装修公司的互利双赢，装修用户可以在线免费申请量房服务，装修公司就可以获得自己的客户并主动联系。传统营销与网络营销虽是两种不同的营销途径但是两者是互补的。

结合以上分析，乐家装企营销系统颠覆了传统装饰公司网站模式，做您所想！装企营销系统特色与亮点有哪些？1、颜色风格自由选择 基础系统提供多种颜色可选，多个功能模块、引导页、栏目页面可自由组合选择2、首页模块自定义 根据用户实际需求可对网站首页20多个板块设置显示／隐藏、顺序调整，模块样式调整。3、拥有17个营销系统 通过专业策划、设计，将17个营销元素，根据业主需要巧妙安排在网站不同视觉内，随时满足和引导业主多样化需求，为网站获取精准宝贵的业主信息。4、行业精选十大特色栏目 每一个栏目设计都专注于细节体验，每一个功能都与普通网站截然不同。5、装企全网20个主流技术应用 全国装饰行业网站内常用的优秀技术，全部集成，自由选择，我们做到人无我有，人有我优！6、三网合一，无缝对接  一份价格三份产品，全面支持手机3G网站、微信平台集成、pc浏览器，自动识别，全方位覆盖，完全适应用户的浏览习惯，由一个后台统一管理高效便捷，让您的网销不错过任何商机。7、总经理管控系统  装企行业独创的总经理手机管控系统，可随时随地管控网站动向，如新增客户数据、员工工作量情况、网站点击浏览数据、QQ咨询数据等，全面了解网站变得易如反掌。

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