作为家居建材的最上游端口，装饰公司对市场的敏感度很高。装饰公司有两大生命线：一是设计，二是施工。许多装饰公司在近几年走上了网络化的道路，但是往往忽视了非常重要的一个环节——市场。装饰公司如果想要做大做强，必须两条腿走路：一条是夯实基础，专业技术过硬；一条是结合营销开拓市场，迅速提升自己品牌的市场占有率，缺一不可。

装饰公司做营销有7个关键步骤

1、公关在前

找到客户群与装饰公司客户定位，相匹配的楼盘，对小区相关资料（主要户型，特殊房型，学区，交通，物业，未来发展前景等等）了如指掌，这样才能再跟客户讲解时有理有据，赢得业主信任。

2、推广在后

对小区进行形象包装（小区各类广告、样板工地门窗形象保护等），同时利用利益点（如免费量房等），对客户进行利诱，力求让客户感到在自己的小区装饰公司是最棒的

3、市场部跟进

通过前期对楼盘进行调研及数据分析、扫楼等摸底工作，知己知彼，然后编辑短信和电话话术对潜在客户进行邀约跟进。

4、设计跟进

针对小区户型准备好至少3种以上不同风格的设计方案，越细越好，同时做好匹配材料和报价等深层次方案，利用网站、微信、微博、论坛、短信等工具，将公司设计好的方案展示出来，或者一对一发给业主，激发业主兴趣。

5、工地跟进

做好楼盘工地形象，要求装修公司的工地做到：施工工地材料摆放整齐，环境整洁，装修工人不留宿等等。有标准的施工规范，每一个施工节点都有项目监理亲自检查，装修公司能够实时更新施工工地详情，利用网站、微信、微博、论坛、短信等工具，将公司设计好的方案展示出来，或者一对一发给业主，激发业主兴趣。

6、培训跟进

装修公司业务人员针对小区做好相关专业技能培训（如户型设计培训、工艺材料培训等）和沟通技巧培训（如客户心理分析与应对等），以及其它方面的培训。

7、活动跟进

在做好上述工作后可以开展系列推广活动，注意把握节奏，例如可以先进行公益性质的户型解析活动，并以此网罗客户；在初步的接触后，再进行下一轮促销性质的推广活动；最终消化客户。

看到这里，大家对于装修公司如何着手进行营销应该心里有数了，小编还想提醒大家，现在是网络时代，营销手段必须考虑到时代特点，利用好网站，微信，微博等网络宣传工具，具体的大家可以上网，自/行百/度    装饰公司营销型网站   之类的关/键/词进行搜/索。最后，小编在这里祝大家十一假期愉快！

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